■核心提示
工业的发展、改革开放前沿的地理优势等促使顺德外贸企业曾经非常辉煌。但这种辉煌目前已经一去不复返了，人民币升值、贸易主体的多元化、工业企业对贸易代理依赖程度的下降等，使顺德外贸企业面临市场竞争、需求下降以及自身生存的多重压力，必须由传统的简单贸易业务模式进行战略转型。
■故事
一个家具贸易公司的无奈
李总上个世纪90年代中期开了一家家具贸易公司，他看中的就是顺德强大的家具制造资源。那时候生意很好做，进货源和出货源都非常畅通，家具制造企业主动找上门来，国内很多大城市的批发商也排着队来拿货。后来，他取得了出口经营权，开始主要放在外贸上，到2000年，他的主要客户都是以国外大进口商、批发商为主。“那时候的日子很好过，国家有很高的出口退税率，因此外贸的利润很高。”李总现在回想起那已经过去的辉煌有点黯然。
好日子没有多长，2000年左右，中国加入WTO后，李总发现市场正在起变化。他发现做外贸的企业仿佛一夜之间突然都冒了出来，市场竞争越来越激烈。李总当时并不知道，其实，这只是外贸行业由辉煌走向没落的开始。
2005年左右，人民币升值压力、出口退税几次下调、原材料价格猛涨，贸易公司的利润空间出现大缩水。李总还发现一个“要命”的现象：不少国际大零售商在中国采购已经本土化，即在中国设立采购办公室从而选择直接面向工厂。他们为了降低成本，跳过贸易商以更低的价格从工厂购买产品；而工厂也开始主动去迎合国外大买家，如设立外贸部或者专门的销售公司，避开贸易公司自营出口。一些顺德家具企业把产品给深圳、上海的更大规模的贸易公司出口，本地外贸公司业务流失。
李总的贸易公司利润大幅缩水，“现在贸易公司通过向工厂采购商品，然后转手卖给国外买家的利润空间只有3%左右，以前部分商品的利润高达20%也不奇怪。此外，由贸易公司代理工厂产品出口的利润不到1%。”
■出路
外贸公司转而做进口生意
记者发现，顺德一些原来主要从事外贸的贸易公司开始转而做进口生意。李总的公司就是其中之一，他认为：“人民币升值给进口带来了机遇，我们公司今年做大了铜的进口业务，还有一些液体化工、塑料。一方面，由于贸易顺差不断拉大，政府鼓励企业进口；另一方面，近两年人民币的持续升值也有助于进口。因为一般进口商品的价格是以外币计价，人民币升值后，转化人民币的商品进口价格变低了。”
现在不少贸易公司摇身一变成了国外品牌的中国总代理。但有专业贸易人士分析，对于一向以中间商身份做出口的贸易公司来说，如何将国外产品引入国内并打开市场渠道，也将是一个不小的挑战。
由单纯贸易转向贸工技一体化
顺德很多工业企业都是从贸易做过来的，首先在外贸过程中积累一定客户，把国外核心技术引进来，自己消化吸收之后投资办厂，转向工业。
业内人士认为，要从单纯贸易转向贸工技并不是每个行业都可以，因为目前很多行业已经很成熟，这么晚再进入难度很大。所以企业所从事的如果是独特的贸易行业，技术不是很成熟，行业还有进入空间的可以尝试，分享制造环节的利润。
提供更多增值服务
在贸易环节拓展物流、信息、资金等增值服务，提供一站式贸易服务。比如可以通过以某项贸易为纽带，将现代物流业作为企业未来发展的战略重点，同时通过物流业务促进贸易业务拓展；或者通过工程总包、项目管理和技术咨询等形式拓展商贸服务功能，提供增值服务。比如有些服装贸易公司可以设立研究和设计中心，给客户提供设计服务。
