按照传统消费习惯，年前一两个月是我市家具消费的高峰期。许多搬新房或换置家具的消费者多集中于这段时期选购家具。
为了在家具消费高峰期抢得更多市场份额，确保全年销售任务的完成，我市各家具卖场纷纷亮出“撒手锏”，引进新产品、为消费者提供增值服务、推出大型优惠活动……做足功夫迎接旺季的到来。
第1招
引进新产品并进行优化组合
要赢得消费者好的家具产品是关键。面对旺季市场，许多卖场引进新产品作为“备战”的重点。
金海马家居南三环店近期不断引进新产品和新品牌，近期引进了富尔斯特等进口真皮沙发。而幸福家居前不久引进库玛沙发，近期即将引进全国知名的富之岛家具。深圳华源轩刚刚进驻天志家居，华泰顺德相继引进浩轩家具、玛卡真皮沙发和具有法国浪漫情怀的偶像薰衣草套间家具，以及以天然水曲柳实木制作的欧木轩家具。名成家居则有著名的东方巴黎沙发、尚家印象馆刚刚进驻。
“在年底销售旺季，各个商家肯定会不断引进新产品和新品牌。”幸福家居总经理蓝伟景说，在引进新产品的同时，关键看商场如何对产品进行优化组合，更方便顾客选购。幸福家居目前对场内所有产品进行系列化组合，例如在产品展示的过程中，商家把沙发、茶几、地柜等家具进行整体组合展示，让产品更加丰富，方便消费者选购。
第2招
为顾客提供增值服务
在商品同质化日趋严重的今天，服务是商家争高低的又一个重要环节。
双泰龙商场在业内首次与企业合作，共同为消费者提供买家具增值服务。继今年10月与国美电器合作，推出买家具送家电之后，又将目光瞄向了消费者的居室环境。该卖场与我市某企业合作，推出顾客买家具提供免费室内环境甲醛检测活动。只要顾客到双泰龙买满一定金额家具，均可享受免费室内环境甲醛检测服务。
“年底了，各卖场都在产品、营销上下功夫。”双泰龙商场经理黄学艺说，要想与其它商场进行差异化经营，只有拿出自己的特色和增值服务。
